Sales manager
Задачи
Увеличение продаж услуг компании, привлечение нового бизнеса
Функции
· Работа совместно с топ-менедментом Группы по созданию и развитию отношений с потенциальными стратегически важными (ключевыми) клиентами Группы;
· Самостоятельное руководство циклом продаж по отдельным ключевым клиентам;
· Поддержание долгосрочных взаимоотношений с руководством ключевых клиентов Группы;
· Организация работы в тендерах ключевых клиентов;
· Координация участия компаний Группы в проводимых для клиента контрактных работах;
· Мониторинг состояния работ по проектам ключевых клиентов, предотвращение негативных для Группы ситуаций в области удовлетворенности клиентов;
· Подготовка рекомендаций к составу и свойствам предлагаемых решений со стороны Группы компаний;
· Определение новых возможностей для развития бизнеса, реализация стратегических целей Группы в области продаж;
· Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей для развития клиентской базы;
· Выполнение индивидуального плана продаж;
· Планирование и исполнение графика посещений и обзвона клиентов;
· Pre-sales: подготовка коммерческих предложений, контрактов и отчетности по проектам, участие в тендерах, проведение презентаций;
· Account management: поддержание взаимоотношений с клиентами;
· Проведение анализа рынка.
·
Взаимодействие с другими подразделениями
- отдел управления проектами;
- отдел системного анализа и консалтинга;
- отдел разработки ПО
Квалификационные требования
· Опыт продаж и ведения (account management) IT проектов от 2 лет;
· Отличное знание IT индустрии, Интернет технологий;
· Профессиональные навыки ведения переговоров с заказчиками;
· Отличные навыки составления документации по проекту (коммерческих предложений);
· Отличные навыки подготовки и проведения презентаций
· Желательно – владение английским языком. (Знание других европейских языков приветствуется).
·
Личностные характеристики
· Умение разрешать конфликтные ситуации;
· Навыки лидера;
Дополнительные требования (замечания)
· В дополнение к резюме – хотелось бы видеть комментарии по кандидату в терминах – объемы продаж, список заказчиков (клиентов) с которыми работал или работает.
· Компании, из которых интересны кандидаты: Техносерв, Борлас, Ай-Теко, Открытые технологии, ТОРс, Ланит, Крок, Компьютел, Компьюлинк, R-style, IBS,IBM, Depo Computers, Inline.
Дополнительно:
- Внедрение SAP в компании «Содружество»
- Новая инфраструктура IBM BladeCenter для пермских дистрибуторов
Простой итог: