Sales manager

Задачи

 

Увеличение продаж услуг компании, привлечение нового бизнеса

 

Функции

 

 

·         Работа совместно с топ-менедментом Группы по созданию и развитию отношений с потенциальными стратегически важными (ключевыми) клиентами Группы;

·         Самостоятельное руководство циклом продаж по отдельным ключевым клиентам;

·         Поддержание долгосрочных взаимоотношений с руководством ключевых клиентов Группы;

·         Организация работы в тендерах ключевых клиентов;

·         Координация участия компаний Группы в проводимых для клиента контрактных работах;

·         Мониторинг состояния работ по проектам ключевых клиентов, предотвращение негативных для Группы ситуаций в области удовлетворенности клиентов;

·         Подготовка рекомендаций к составу и свойствам предлагаемых решений со стороны Группы компаний;

·         Определение новых возможностей для развития бизнеса, реализация стратегических целей Группы в области продаж;

·          Планирование индивидуального объема сбыта и целевых показателей для развития клиентской базы;

·          Выполнение индивидуального плана продаж;

·          Планирование и исполнение графика посещений и обзвона клиентов;

·          Pre-sales: подготовка коммерческих предложений, контрактов и отчетности по проектам, участие в тендерах, проведение презентаций;

·          Account management: поддержание взаимоотношений с клиентами;

·          Проведение анализа рынка.

·           

 

 

Взаимодействие с другими подразделениями

- отдел управления проектами;

- отдел системного анализа и консалтинга;

- отдел разработки ПО

Квалификационные требования

·          Опыт продаж и ведения (account management) IT проектов от 2 лет;

·          Отличное знание IT индустрии, Интернет технологий;

·          Профессиональные навыки ведения переговоров с заказчиками;

·          Отличные навыки составления документации по проекту (коммерческих предложений);

·          Отличные навыки подготовки и проведения презентаций

·          Желательно – владение английским языком. (Знание других европейских языков приветствуется).

·           

 

Личностные характеристики

·          Умение разрешать конфликтные ситуации;

·          Навыки лидера;

 

Дополнительные требования (замечания)

·             В дополнение к резюме – хотелось бы видеть комментарии по кандидату в терминах – объемы продаж, список заказчиков (клиентов) с которыми работал или работает.

·          Компании, из которых интересны кандидаты: Техносерв, Борлас, Ай-Теко, Открытые технологии, ТОРс, Ланит, Крок, Компьютел, Компьюлинк, R-style, IBS,IBM, Depo Computers, Inline.

 

 

Дополнительно:

  1. Внедрение SAP в компании «Содружество»
  2. Новая инфраструктура IBM BladeCenter для пермских дистрибуторов

Простой итог: